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深度分析:农药直销下乡的好与坏

来源:融融网

在行业竞争越来越激烈的社会下,为了获取更大利益,很多农药企业或者农药经销商代理商开始寻找新的渠道,直销下乡就是很多农药经销商的选择,但是,目前很多农药企业以及经销商都在这样做,并且以后会越来越多的企业参与进来,那农药直销下乡到底好还是不好?

首先,农药企业要明白一点,直销下乡需要有大量的业务员,对于新业务员来说,由于对各种农药产品品种以及分类的不了解,往往会以低价诱惑零售商,继而造成厂家之间的恶意竞争,形成恶性循环。

其次,农药业务员很难稳住零售商,对各地零售商的个性不了解,当地病虫害也不了解,因此,很难搞定零售商的。

后,销量难以提高。农药厂家产品单一,但县级代理商还有种子、化肥、农药等其他产品,所以厂家直销更容易丢失客户。

由此可以看来,虽然直销下乡为农药企业可以带来更多的好处,但是农药生产厂家在直销下乡之前必须先树立自己农药品牌形象,然后采取有效的宣传方法,继而下乡了能为农民指导农药的正确使用方法,只有提前做好了充分的准备工作,才能更好的服务农民,农药直销下乡也带去了新的发展方向与销售渠道,同时,也存在很多的弊端。

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