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【秘诀】顾客主动进LED灯具店的秘招!

来源:融融网

  每天有熙熙攘攘的人流从灯具店门前路过,可他们为什么不进店呢?我们该如何吸引顾客进店?

  照明灯饰门店最宝贵的资产,不是店面有多大,装修得多么豪华,而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作,天天做,月月做,年年做。

  有一则笑话

  叫《场场爆满》

  某剧场剧院观众天天爆满!到底是什么戏这样地吸引观众?原来是女主角老换戏装,女观众特别喜欢,而她干脆在台上换,男观众就更喜欢了。

  这则笑话告诉我们几个营销秘诀:

  一是顾客最大化。人气就是财气,聚财气首先要聚人气。

  二是女主角利用不同顾客的心理,提供针对性的产品和服务,从而最大化地吸引顾客。

  店老板要吸引更多的顾客,首先要了解顾客的类型,然后再采取针对性的措施。

  顾客分类

  新顾客。第一次进店的顾客。

  老顾客。多次回头到你的店购买产品的顾客。

  流失的顾客。以前买过你的产品,而最近一段时间没有再来的顾客。

  新顾客按照她们为什么会进店,又可以分为以下三种类型:

  从店门口路过,主动进店的顾客;

  门店走出去开发的顾客;

  老顾客推荐的新顾客。

  归结起来,门店开发顾客的途径有五条:

  如何吸引从店门口路过的顾客?

  如何走出去开发顾客?

  如何吸引回头客?

  如何让老顾客推荐新顾客?

  如何让流失的顾客再回头?

  门店开发顾客,首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客,能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢?

  一个电动车专卖店老板说:“只要把消费者带到店里来,10个人我可以卖掉2辆车。”销售中有一个平均法则:门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多,销售额就越高。

  如何将消费者吸引到专卖店里来呢?这家专卖店的老板总结了引客的18个招数,包括:电动车秀,免费试驾,巡回展销,电动车赛,景点租车,第一报道,赞助新闻,软性文章,横幅大战,团体介绍,网上宣传,安全讲座,以租带销,用户服务,以旧换新,来店就送。

  那么,不管是化妆品店也好,美容院也好,门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的招数呢?


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