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佛山照明欲登LED照明龙头宝座是“自负”还是“自信”?

来源:融融网

  内销旺,渠道库存消化明显,带动业绩迅速拉升;中长期来看,其在多渠道并行发展的同时,今年还会加大力度做出口,海外代工业务迅速启动,同时还加快布局盈利能力更强的灯具业务,成长逻辑清晰。

  价格下降和新一轮全球禁白高潮推动照明高成长,LED照明行业崛起已成为市场和业内共识。在LED照明时代,只有在渠道、生产、品牌、规模四大要素都具备强竞争力的企业才能成长为LED照明新龙头。我们认为,佛山照明具备成为LED照明行业新龙头的四大要素,有望成为LED照明新龙头。

  渠道:传统经销商渠道实力雄厚,未来有望多渠道百花齐放

  传统经销渠道实力雄厚

  公司拥有基本覆盖全国的庞大经销渠道,光源吞吐能力雄厚,公司内销基本通过经销渠道实现出货。大多数经销商与公司合作多年,共同成长,渠道忠诚度很高。

  从数量上看,目前全国经销门店数量将近3000家,今明两年还有望进一步扩张到4000-5000家。从结构上看,公司渠道结构稳定,采用三级代理模式,其中广东省由公司直管,未来经销渠道还有望进一步下沉,在珠三角/长三角地区布店有望达到镇一级。

  步入LED时代,推出各类优惠活动和政策绑定经销商

  公司2013年累计召开40余场新品推广暨专卖店加盟会,涵盖19个省份与2个直辖市,推出近百款新产品,涵盖近万名经销代理商。2014年2月22日公司召开"佛照传奇〃光耀中国"经销商峰会,全部一级经销商参加,完成现场签单2.8亿元,并促成民生银行佛山分行为部分经销商采购产品提供2亿元资金授信额度。

  与此同时,公司通过返利奖励计划、延长账期、产品折扣等各类优惠政策激励经销商,填满经销商库存。这一系列优惠政策也可以从公司近期的财务数据中得到映射。

  战略布局新兴专卖店及电商渠道,多渠道百花齐放

  公司的专卖店渠道与传统经销渠道定位不同,相辅相成。专卖店终端定位主要是家庭重新装修和小型工程客户,开设位臵一般在各类灯具城,采用直销模式。公司主要以货款抵装修、减少中间环节、高利润和特色运营支持等方式发展专卖店,目前专卖店数量约300-400家,未来随着公司加大投入,专卖店数量有望在三年内达到3000家。

  此外,公司紧跟时代步伐,积极布局电商渠道作为辅助渠道。目前公司已成立电商部,切入天猫、京东、苏宁等电商平台,采取不大幅杀价的保守定价策略,以平衡各类渠道竞争优势。

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